每逢歲晚，各家各戶也忙於準備迎接農曆新年的來臨，當中最令人期待的活動當然是逛年宵！年宵市場除擺賣鮮艷奪目的花卉盆栽，也有售賣以生肖為主的特色產品。踏入2016丙申年，成了猴子主導的－猴年，我們一眾大學生看準商機，自家設計了一款名為『「蕉」釀三寶』的抱枕，參考了豌豆的結構，再結合香蕉與猴子，寓意招財進寶、豐衣足食、感情事業雙收。
危裡生機 籌備時間緊拙
起初我們也沒有打算參與年宵，但得悉友人入選了青少年創業營商體驗計劃－灣仔創意年宵，在籌備時遇上難題，令原有的計劃未能付諸實行，我們便順水推舟與他們合作，當是給自己一項挑戰。那時剛踏入了一月份，由設計到與廠家洽談及生產，只有一個月的時間，過程絕非一蹴而就。經過多番洽商後，終有兩家廠商願意替我們生產。我們原先設計了三個樣子不同的猴子頭，但因資金有限，只好減少至兩款，以降低成本。灣仔年宵的檔期只有三天，我們便與有份參與其他花墟年宵的同學合作，透過寄賣貨品，增加售賣點。
親力親為 從運輸到宣傳
我們提供了大(60 cm)、中(40 cm)及小(20 cm)，合共三個大小的『「蕉」釀三寶』予顧客選購。雖然抱枕是採用填充毛絨製造的，可是整批貨品重大約一百五十公斤，運費不菲。因此我與伙伴便親自到內地把貨品運回港，最後跑了兩趟才能把所有抱枕運回香港。在內地過關時亦因貨品體積過大而被海關扣留問話，返港時也險些上不到火車，過程非常驚險。回來後更要忙於整理宣傳工作，開設Instagram帳戶，一週內已有不少顧客查詢貨品詳情，可見數位行銷 (digital marketing) 的威力。
跳出書本 實踐行銷策略
在年宵舉行期間，我們經常要徘徊於灣仔及花墟之間，連續數天工作至凌晨，只休息兩、三小時又再折返會場工作。花墟攤檔人手不足，銷情停滯，我們連夜趕至幫忙叫賣，於數小時內把所有存貨售出。最難忘的是得到藝人吳業坤、黎美言、胡鴻鈞、張啟樂等支持，願意宣傳我們的產品，也有外國知名的YouTuber 替我們拍下影片放到網上，以示支持。有客人亦因此到訪我們的攤檔，令我們充分體現到明星代言 (celebrity endorsement) 的重要性。
我們當初也不敢抱有太大的期望，只求回本，如今卻能在短時間內做出驕人的成績，實在欣喜萬分！我們不但賺取了經驗，也學懂了凡事不要急功近利。除了要推銷商品外，更要注意待客之道，不能強行硬銷。相反，從他們的角度出發，突顯產品的特點如何滿足其需要，效果將會事半功倍。
「蕉」釀三寶仝人 祝大家猴年「蕉」財進寶！